Las Pymes sí pueden sobrevivir al 5to año
En la actualidad, la búsqueda o lucha por la supervivencia de las empresas es cada vez mayor, ya que las grandes empresas cada día se convierten en monstruos más grandes y poderosos, lo que les permite generar más recursos, ofrecer precios más accesibles, mejores sueldos, mayor inversión en experiencia del usuario y presencia en múltiples mercados.
Ventajas de las PYMEs frente a las grandes empresas
Las pequeñas y medianas empresas son más ágiles, tienen menos gastos de operación y su capacidad de respuesta ante cambios o nuevos nichos de mercado puede ser mucho más rápida. Pueden centrarse en las necesidades del cliente y, en días, estar respondiendo a ellas, a diferencia de las grandes compañías que requieren procesos más largos y burocráticos.
En pocas palabras, las PYMEs son como peces pequeños nadando junto a grandes tiburones: comparten el mismo océano, pero no son su prioridad. A veces, incluso aportan beneficios a los grandes.
Entonces, ¿qué puede hacer una PyME para asegurar su supervivencia?
- 1. Identificar el dolor del competidor grande: Cuando trabajé en Banco del Bajío, su estrategia era simple: no querían ser el banco más grande, solo ganar los últimos 3 clientes de cada fila del banco más grande. Ese enfoque fue suficiente para crecer.
- 2. Pensar en grande desde hoy: Aunque seas pequeño, nunca dejes de tener un plan a largo plazo con crecimiento exponencial. Soñar en grande es el primer paso para crecer.
- 3. Planeación: Conoce bien tus ingresos y egresos. No registrar ni analizar tus gastos por ser “pequeño” es un error fatal.
- 4. Hacer alianzas a largo plazo: Especialmente con tus proveedores. Ellos se beneficiarán de tu crecimiento y querrán apoyarte.
- 5. Mantener costos bajos: Evita que los dueños vivan por encima de las posibilidades del negocio. Esto ha matado más PYMEs de lo que imaginas.
Resumen estratégico
Invierte tiempo de manera rutinaria en conocer las quejas de los clientes de tu competencia. Luego, dedica más tiempo a mejorar esa deficiencia y evalúa si puedes solucionarlo con viabilidad económica.
Desde mi experiencia como funcionario bancario y como director financiero, puedo decir con certeza que sí es posible superar los 5 años como empresa. La constancia, la disciplina y un equipo comprometido hacen la diferencia.
